文丨人神共愤的李刚
为什么女人总是不停地说？为什么男人总是心不在焉？
关于男女两性的语言风格差异：女性习惯于“关系语言”，男性习惯于“权力语言”。
男生如何给女生提建议？
为什么“暗示有追求者”的策略，男女两性在使用时，会有不同的效果？
职场上，男女两性的“炫耀”行为，有什么不同？
职场上，男女两性如何使用对方的语言风格？
01
有科学家研究说，男性将在12.5万年后完全消失，因为男性独有的y染色体十分脆弱，无法自行修复基因变异造成的损伤。
嗯，有道理，我觉得其实男性的灭绝过程已经开始了，试着感受壹下下面两段对话的差异吧：
女a：“上午见的客户真是奇葩，他居然……”
女b：“就是啊，我昨天也遇上壹个奇葩客户，他……”
（开启吐嘈模式）
女a：“上午见的客户真是奇葩，他居然……”
男c：“我觉得他这样做的原因是……，如果是我，我会……”
（开启静音模式）
为什么会有这样的差异呢？难道真的男人来自火星，女人来自金星？
美国有个语言学家，叫黛柏拉·泰南(deborahtannen)，她把录音设备放在男女志愿者身上，对他们谈话的语言文本进行分析，研究男女沟通风格的差异，最后推出了壹个观点：
女性习惯于“关系语言”，即“建立联系和亲密性的语言”；男性习惯于“权力语言”，即“建立地位和独立性的语言”。
换句话说，在开口说话之前，男人心里有个声音：“你要说的话，是让你地位更高了，还是更低了？”女人心里的声音则是：“你想说的话，是让你们更亲密了，还是更疏远了？”
好吧，让我们把场景切换到家庭模式，女人不断唠叨着白天单位里不顺心的事，男人玩着游戏，有壹句没壹句的回应，于是冲突发生了：
女：“喂，你有没有在听啊？”
男：“我听着啊，不就是balabala。别放在心上了，什么大不了的。”
按照deborahtannen的理论，女人不停谈论自己的问题，并不期待男人的建议，在乎的是亲密关系；而男人就算在听女人说话，也要同时干点别的事，以保持自己的独立性。
问路也是个体现男女语言风格差异的典型例子。通常女性比男性更愿意向陌生人问路，因为发生壹次友好的求助关系，对她们而言是再自然不过的事，而男性更倾向于把求助看成低人壹等的事情。
这样的差异是如何形成的呢？
想壹想我们上学时的谈话模式吧，男生之间的对话，竞争是显性的，往往包含着的各种嘲笑和反击：
“你太逊了，要是我……”
“你算了吧，胆小鬼，滚壹边去。”
（你能想像这种对话发生在女生之间吗？）
而女生间的谈话，竞争是隐性的，常常是要保持形式上的平等，坏话只能背后说：
“这事我也遇到过。”
“我也是，气死了。”
（你能想像这种对话发生在男生之间吗？）
好有道理，但是这些跟职场有什么关系？
02
职场都是权力话语体系，谁是领导谁说了算，所以通行语言基本上是“男性模式的权力语言”。也因此，男生不熟悉女生的那套“关系语言模式”，所以才有“直男癌”的说法。
我今天就重点讲讲职场男性如何解读女性“关系语言模式”，先举壹个例子：
壹男壹女两位平级的同事到客户那儿提方案，回来的路上，对话发生了：
女生夸男生：“你今天讲得太好了，客户直点头。”
男生有点得意：“是吗？小case啦！”
沉默了10秒钟，女生小心翼翼的问：“你觉得我讲得怎么样？”
男生向下看了女生壹眼：“嗯，不错。但我觉得有壹个问题，balablala”
为什么？为什么你不按剧情来？——女生表面上认真倾听，心里壹万头草泥马奔腾而过。
到底发生了什么？其实，那10秒钟的沉默已经向男生暗示了壹切，正常的剧情应该是这样的：
女：“头发剪了，好漂亮啊。”
女：“是啊，昨天换了个发型师……（此处省去500字），你今天的衣服颜色也好漂亮啊……”
这是壹种女生之间常用话语模式：用相互肯定的方式去拉近彼此的关系（在男生看来，都是废话）。
在上壹段男女对话中，女生不但用了“讲得太好了”这样壹种评价性语言，还加上“客户直点头”这样壹个细节，来加强语气。那“沉默的10秒钟”，实际上是期待对方以同样的称赞来回应。
糟糕的是，男生并不熟悉这种语言模式。于是，她只能主动开口向他要评价：“你觉得我讲得怎么样？”。
更糟糕的是，男生直接提供建议，代表了壹种不平等的关系——提供建议的人总是更占上锋，更有控制力。
如果男生真的想给女生壹些建议（很多男生都有这个爱好），他首先应该以女性关系语言模式进行回应：
“嗯，我很喜欢你说的话，比如说……。”
请注意（敲黑板），“喜欢”是壹种感性的态度，是壹种立场，是壹种关系，壹种女性语言，再用“比如说”举壹个例子（女生都是很在乎细节的），就更有亲和力了。
另外，“喜欢”不代表“认同”，不影响你下面将要提出的建议。
下面这句话，值得所有男生铭记在心：想要给女生壹些建议，请先表达“我们是同壹立场”这个关键的态度。女生渴望建议，但不需要居高临下的指导。
03
如果不理解女性特殊的“关系语言模式”，男性主管很可能认为女人没有效率。
比如说，壹位男主管要求女下属向其他部门的同事要壹份资料，这在他看来，是微信上壹句话解决的事：“tom，上次会议中提到的xx资料，请发壹份给我。”
但很多女员工往往会亲自跑壹趟，她们会用商量的口吻说：“你有没有时间”、“你可以……吗”，有时还会聊上几句：“美女，今天的头发好漂亮啊”、“tom，昨天地铁上遇到了壹个帅哥，好像你啊”。
在男主管看来，让同级别的同事配合工作是天经地义的事，女人就是喜欢废话。但在女性看来，下面公事公办的对话，反而没有效率：
“xx领导要xxx，那个东西很重要。”（强调权力：这件事很重要）
“我这里还有点事，稍等壹会儿帮你找”（暗示关系：重要是你的事，关我屁事？）
在女性看来，用“帮忙”这两个字表示对他人的理解和关心，这样让大家的关系看起来更平等，别人更愿意做这事。
男性常把女性的关系语言当作缺乏逻辑、缺乏理性、缺乏自信的表现；而女性则认为，过于强调权力是壹种傲慢，这才是缺乏自信的表现。
下面有壹个更经典的例子，壹个很多男生都犯过的错误。
04
这是壹个恋爱中的例子，他们相处了壹段时间，男生急于想确立恋爱关系，于是想了壹个极具男性思维特色的“方法”：
男：“昨天，elle，你知道的，就是我以前的女友，打电话给我，她好像最近很不开心，约我聊聊，我想拒绝她，你觉得呢？”
女：“那是你的事，问我干嘛？”
（开启“没头脑”与“不高兴”模式）
在这段对话，男生炫耀自己的优势地位，本意是想要和女生进壹步确认关系，但很明显，女生的感受完全相反，她感到了“亲密关系”被威胁了，进入了敌对性的“应激模式”。
相反，如果女生采用这种“暗示有追求者”的策略，往往能激发男生的好胜心，奏效的概率就大得多。为什么呢？
“炫耀”这种行为，男女两性都会出现。只是在男性语言模式中，炫耀的内容往往是“权力”，给人“地位压迫”的感觉；而在女性的关系语言中，炫耀是壹种“印象管理”，通过自信的形象，保持人际关系中的吸引力。
女性常用的“炫耀语言”就是自拍，从几十张照片精心筛选、修图美化，再配上壹句的心灵鸡汤，贴到朋友圈，重点是——记下谁点赞了。（知道不给女生点赞的严重性在哪儿吧？）
在职场上，男性常常喜欢炫耀“客户关系很铁，没有搞不定的”、“老板绝对信任我”、“像我这样有经济基础的老男人没有睡不到的女人”，等等。
比较起来，女性的“印象管理”，就算你不喜欢，也没有伤害性。而男性的“权力炫耀”常常令人极度反感：男性对其反感，是因为受到了威胁——跟我作对，随时弄死你；女性对其反感，是因为破坏了平等关系——自已不是沦为猎物，就是臣服的女奴。
05
职场高层的权力斗争更残酷，底层的人际关系更重要，所以女性语言在职场底层往往更有优势。
但有些女性常常把这种语言模式过度运用，变成“语言操纵”。下面是壹个女性利用“关系语言”操纵男性同事的对话。
女：“帅哥啊，你这个ppt动效好厉害哦，怎么做的？”（称赞，激发男性好为人师的特点）
男：“简单，我来教你。”
女：“人家这方面比较笨嘛，要么，后面的你就帮我弄壹弄吧？”（这是说服力中承诺壹致的方法：帮忙帮到底）
男：“这个，……现在比较忙啊。”
女：“拜托拜托啦，主任都说你水平最高了，资料我都列好了，下次请你吃饭哦。”（用亲密关系引诱男性）
男：“那……，好吧。”
结果是女生下班后泡酒约会，男生加班加点做ppt……
我在《天了噜！性格随和的员工薪酬更低？怎么破？》中说，为什么你不能拒绝别人的求助？因为你误解了职场中的人际关系。
那些被操纵、被滥用的“女性关系语言”，和那些生硬冰冷的“男性权力语言”壹样，扭曲了真正有效的人际沟通。
06
男女两性的语言，只是相对差异。这个理论除了让我们更理解对方的语言习惯之外，更重要的作用是让我们尝试运用另壹种语言风格进行沟通。
女性偶尔运用“权力语言”会让你的沟通更有效率。
职场毕竟是个权力场，越往高层走，权力语言越走得通。如果女性管理者把“批评和要求”过度包装在赞美的语言中，等别人发现了你真正的意图，反差就太大了，有种被忽悠的感觉，甚至给你个“心机婊”的标签。
男性偶尔运用“关系语言”，会让你更有亲和力。
沟通中起作用的70％是情绪，30％是内容。“女性关系语言”更强调沟通情绪，就像伍尔夫喜欢的壹句西谚：伟大的心灵总是雌雄同体的。
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