今日，与你共享，让客户张狂买买买的人性本能：占廉价心思。
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在讲占廉价心思之前，咱们先来听一段洗脑神曲，《江南皮革厂关闭了》。
浙江温州，浙江温州，最大皮革厂，江南皮革厂关闭了！老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了。咱们没有办法，拿着钱包抵薪酬。原价都是三百多、二百多、一百多的钱包，统统二十块，统统二十块！黄鹤你不是人，咱们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发薪酬，你还我血汗钱，还我血汗钱！
听完这一段，咱们脑海里是不是浮现出那摆地摊、卖包包，人们都在围着购买的场景？
当然，咱们在日子中也常常看到：经营不善，门面转让，全场统统二十元等等清仓大促销的一些促销场景，而这些清仓大促销，一般都会招引许多顾客登门，
这些清仓大促销，真的是由于经营不善吗？
其实不是。
一向被营销大师躲藏的人性心思——占廉价心思
这背面有一个极挣钱的产业链，这些老板专门从事尾货处理，他们到各个工厂，以十分低的价格，把那些卖不掉的尾货收买过来，然后找到一些空置的门面，然后在门前贴上“经营不善、厂家关闭”等字眼，再加上超低价清仓出售，用超值优惠招引客户购买。
那么，为什么人们会抢着去购买这些清仓优惠品呢？
有人会说：由于他们价格廉价啊，其实，除了廉价以外，他们更重要的是使用了人们占廉价的心思。
02
什么是占廉价心思呢？
占廉价心思是指人们为自己争夺利益和优点的心思倾向，在人们观念中，能够省下来的利益，也便是额定得到的惊喜与奖励。这种奖励会带给人们心思的满足感。
比方：相同的一件衣服、一袋零食，假如我能用稍低一点的价格买到，那意味着节省下来的钱，便是额定的惊喜，就能够用来干点其他工作。
所以，许多品牌新品上市，都会使用人们占廉价的心思，经过免费赠送，买一送一，买产品抽奖中现金等活动，让人胶在占廉价的过程中，逐渐了解与爱上这个新品牌。
相同的，各大品牌在节日促销、活动促销的过程中，常常用发放优惠券，赠送赠品、购买返等促销行为，用超值的优惠，影响客户占廉价心思。
所以，占廉价心思告知咱们：人们买的不是廉价，人们买的是占廉价。廉价仅仅产品值不值的一种衡量办法，占廉价才会让人们感到额定收成，才会取得快感。
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怎么激起人们的占廉价心思，让客户自动自发地走向咱们？
一是供给廉价的依据
人们喜爱占廉价，但不是什么廉价都会去占。满大街上都在打折，各个电商渠道都在做买赠，究竟哪些是真实的优惠，哪些又是温顺的圈套呢？
所以，人们看到这些优惠信息时，一般都是持怀疑态度的，究竟天下没有免费的午饭。因而，咱们有必要为打折、优惠、促销等活动供给强有力的、可信的依据，用这些依据来证明你是真的廉价。
比方，江南皮革厂的事例中，咱们能够看到，摆摊的供给的一个完好的依据链条：从工厂关闭到老板逃跑，到咱们没领到薪酬，再到把包包拿出来卖抵薪酬。这个完好的依据链条，让人们信任这个促销是真的廉价。
那么，有哪些理由与依据岢以让优惠活动显得真实可信呢？
咱们常常见到象节日促销，店庆、新品上市等，最典型的便是天猫的“双11购物狂欢节”。
可是节日促销与店庆促销这些理由太常见，所以咱们需要为这些两点再注入一些情感与初心。比方：感恩答谢的情感、公益慈悲、贡献爱心的名义、内部VIP价、友谊价等等。
我有一个学生做床上用品的，在店庆的时分，他们做一些优惠活动，所以咱们规划了这么一个促销理由：感恩曩昔5年来，支撑过我的每一位客户，让我在长沙市能够买上第一套房，过上美好的日子，所以为老客户推出“折上折+惊喜抽奖”活动。
这个活动一经推出，老客户纷繁来助威，究竟每个人都有乐于助人，喜爱被感恩的情怀。
一向被营销大师躲藏的人性心思——占廉价心思
你看，传统的店庆，咱们习以为常，融入一些真情实感之后，咱们就会觉得这个促销理由可信。
相同的，咱们会发现许多农产品促销打着“公益慈悲”、“爱心扶贫”的理由，为某某当地农人卖红枣、卖苹果，终究销量也是十分可观。
所以，不要让你的优惠促销显得冷冰冰的，不是干巴巴地告知客户，打多少折，有多少赠品，而是加上一个有温度，具有可信度的理由，这样客户就更乐意信任推行活动的真实性。
二是供给真实的优惠
让人们乐意去占廉价还有一点，那便是实真实在的优惠，现在信息越来越通明，顾客都不傻，假如没有实真实在的优惠，即便他人购买了，人们会以为你是骗子，终究也会伤害到品牌。
供给实真实在的优惠，并不代表你要赔本赚吆喝。你能够经过A产品优惠，引导客户购买B产品来挣钱。当然你也能够经过这次保本，下次挣钱的办法，经过客户屡次购买来挣钱。
比方：有一家饭馆，在开业期间，打出一个广告“开庆庆典，喜迎宾客，全场酒水免费。另附赠小吃一份！”，这种广告是不是很土，可是却很有用！由于经过免费的酒水与小吃，招引了顾客上门，已然去了，免不了关键几个菜。
这儿特别要阐明的是：最高超的优惠是埋了钩的鱼饵。
一向被营销大师躲藏的人性心思——占廉价心思
什么意思呢？便是我能够供给实真实在的优惠，可是我还预备了下一步的转化与挣钱的办法。
简略地讲，便是用A产品实真实在的优惠来引流，用B产品来挣钱。
星巴克便是使用“占廉价”心思挣钱的高手。比方：你第一次去星巴克喝咖啡，当你买单的时分，服务员会告知你：先生，咱们店有个优惠，你只需处理会员卡，这一杯咖啡能够免单哦。
所以，在“免单”的引诱下，你处理了一张388元的会员卡。当然，这不仅仅是一张一般的会员卡，它有许多让你“占廉价”的权益。
比方：买一赠一券。什么是买一赠一券，也便是说你有必要买一杯，然后他送你一杯。这背面的套路是什么？你想啊，谁没事闲得去买两杯咖啡自己喝？大多数状况咱们会和伙伴一同去喝，这样就给星巴克带来的新用户。
所以，星巴克启示咱们：你要让客户占一次廉价，然后想办法赚他一辈子的钱。你能够用“免费、赠品、打折、满减”等优惠促销手法，用前端优惠招引客户，用后端扩大挣钱。
三是附加值驱动
除了实真实在的优惠以外，额定的奖品、赠品、增值服务等附加值，也是让客户感到占廉价的重要因素。假如把优惠促销作为让客户“占廉价”的一级动力，那么附加值便是让客户占廉价的第二级动力。
比方：一些品牌在做活动时，除了打折优惠以外，常常会用到抽奖的办法，一等奖奖一台冰箱、二等奖一台微波炉等等。
一向被营销大师躲藏的人性心思——占廉价心思
这些有用、价值又高的奖品，也会招引客户的爱好，客户会想：横竖都要买，不如现在就买，还能抽个奖，不小心中了呢？
这个“不小心中了呢”便是客户别的一种“占廉价心思”的表现。
比方：美团公司在正午的时分，都会推送一张优惠券，当你买单之后，还能够抽奖中现金。正是经过这种“优惠券+额定的现金”，两层影响客户“占廉价心思”，招引了很多用户下单购买。
所以，为了强化客户“占廉价心思”，咱们在供给扣头优惠的一起，也能够供给一些附加值，让客户在两层动力驱动下，自动买买买。