文丨公关之家 作者：李姗
导言：猎奇心思是人们探求和求知的内在动力之一，但猎奇心也会“害死猫”，所以猎奇应该有个度。
榜首个吃螃蟹的人是勇士，也必定是猎奇之人，猎奇心是人们都有的关于不知道国际表现出的探求与求知的愿望，是人们不断学习和测验的动力之一。关于罕见或许未曾阅历过的事物，人们总是表现出无知无畏的勇气。猎奇心的确是一种激起人们去体会的天分，也令人们简略遭到新事物的引诱。
在营销傍边，运用一些别致罕见的手法影响这种猎奇的天分，往往可以引发人们的探求和评论，然后让品牌和产品走红。
猎奇心思催生出特殊的“猎奇式营销”
人们关于别致不知道事物所表现出的一种猎奇和寻求的心思，便是咱们一般所说的猎奇心思。凭仗当下网络和媒体途径，人们为了满意这种心思，开端重视越来越多的猎奇论题，因而也诞生出各种网红产品和独特玩法，就比方外观像一条毛巾的毛巾蛋糕，黑不溜秋的脏脏包，灯泡相同塞嘴里拿不出来的灯泡糖，这些“奇葩”的食物，既让人难以想象，又令人不由得想要去测验一番。
这种独特产品的呈现，正是商家针对人们猎奇心思做出的“猎奇式营销”。当然，切中了目标集体的心思需求还远远不够，要打造出爆款，还需求凭仗网络和交际途径的力气。经过网络的传达让更多人知晓，在引发集体的求知爱好之后，出于当下人们激烈的交际需求，敏捷在交际圈中传达开来，由此引发病毒式传达。
所以，猎奇心思、消费晋级、网络交际，是猎奇式营销得以成功的重要因素。
总的来说，猎奇式营销带红一款产品需求阅历以下几个进程：
1. 制作噱头，构建论题
2. 凭仗途径或许KOL进行传达
3. 引发人们的猎奇心和交际表现欲
4. 在交际圈中自发传达，带来病毒式营销
在这其间，怎么规划一个“猎奇”的噱头来引起群众的重视，成为了重中之重。
“猎奇式”营销怎么“挑逗”消费人群的猎奇心？
要制作别致的点引起群众的留意，激起其购买愿望，可以从营销中的各个环节来下手，如产品、传达前言、营销论题、详细宣传内容等等。
1. 打造猎奇产品，制作新的消费需求，翻开“新国际的大门”
产品自身便是最具有“猎奇”潜力的一环，可以直接影响人们的测验和购买愿望，特别是在消费晋级、产品同质化严峻的今日，别致罕见风趣的产品常常可以成为一时的爆款，引发跟风潮流。
许多产品得到畅销，或许并不是由于质量得到了群众的认可，也有或许是由于“风趣”“评论度”高，那些网红产品大多数都是如此。端午节许多商家为了满意顾客在“口腹之欲”上的猎奇寻求，推出如辣条粽、水晶粽这样的新产品，凭仗新吃法和高颜值取得许多人的热捧；当下宠物经济鼓起，商家们为了巴结“铲屎官”们，也化尽心血做出了各种猎奇产品，如像舌头相同的梳毛刷，可以含在嘴里为家里的“主子们”梳毛，享用一把“舔狗”的趣味；在许多美妆产品中，具有多种色号的口红是女人顾客们的独爱，其间也夹杂着各种难以置信的“作妖色”，涂在嘴唇上还真是“不忍直视”。
这些不同以往的产品，是大多数人没有运用过，乃至没有想过的，但它们的确令人大开眼界，摩拳擦掌。尽管，许多猎奇的产品在体会起来并没有那么好，如许多人以为水晶粽在口味上难以匹配其颜值，乃至称不上是严厉意义上的粽子；舌头毛刷运用起来其实并不便当，宠物也不见得舒畅；而那些不同寻常的“作妖色”口赤色号，在日常日子中也底子没有几个人用。这些别致事物的走红，完全是由于其罕见和独特，依托这种“猎奇”，商家们仍然拓荒出了一小块并非那么“干流”的商场。
2. 凭仗不相同的传达东西，开掘更多别致的宣传前言，让营销“上天”
当下商家进行营销推行活动，除了运用传统地一些东西和前言外，首要仍是依托网络途径来进行宣传，由于当下网络中集合了许多的人群，一起网络的传达性和速度十分便当、效率高。凭仗传达前言上的更多或许，商家可以开掘出新的传达东西和途径，让营销的传达方法吊足人们的食欲，比方，让营销“上天”。
提到“上天”，在飞机的机身上打广告现已家常便饭了，更为“高档”的打广告方法现已上升到国际空间了。“太空广告”这一概念其实是早已就有的，但放到现在仍然十分别致，在1993年美国航天局运用这种方法，凭仗火箭或许飞行器来发射广告，成为了一种新颖、影响的广告登载前言。而在此前，可口可乐在1985年经过研制出一款“太空饮料机”让宇航员在失重条件下也能顺畅喝到可乐，成功进入太空并借此遭到注目。2018年，知乎也跨界发起了“提问全国际”人类方案，搜集用户关于国际的问题，将它们雕刻在“湘江新区号”卫星上面，跟着运载火箭成功“上天”，引发了网络上的大评论。
太空广告的浪漫、影响与震慑，更多是触动了人们关于外太空的猎奇和遥想，卫星、火箭作为广告载体，承载的是人类关于国际不知道国际的探求，这种猎奇是自古以来传承至今的。但归根到底，经过像“太空广告”这种不相同的传达东西与前言，也相同可以触发人们的猎奇“开关”，到达十分好的营销传达作用。当然，在发掘新的东西、途径这一方面，难度也是较大的。
3. 打造非同一般的论题，激起人们的猎奇与参加，让产品或许品牌“上热搜”
在论题营销或许跨界营销中，与品牌或许产品看似方枘圆凿、或许有悖于知识和一般人认知的论题，往往可以招引顾客的重视，并凭仗交际途径让人们参加其间，不断提高论题的热度。
比方“史上最难吃的食物”这个噱头就一度是论题利器，引发了长期的火热评论，也让万千网友不断测验，在交际中颇具存在感。其间，如“史上最难喝的饮料”中像崂山白花蛇草水、黑松沙士、格瓦斯等产品被网友们推选出来，这些产品自身具有必定的商场，仅仅关于当下大多数人的口味来说难以承受。但是，即便是“最难喝”，这些饮料反而借此论题成功取得了高曝光度，在销量上完成了敏捷的上涨。相同道理的还有“臭”名昭著的鲱鱼罐头，在网络软文与网友们的描绘下，感觉隔着屏幕都能闻到那股臭味，但不得不说，正是这非同小可的“臭”，让鲱鱼罐头火了，许多人在评论和猎奇的一起不由得购买测验，或作为交际的网红道具。
当然，以上这些“最难吃”其实并非无人看好，要是这样早就停产了。这些产品仍然契合一部分人的喜爱，或是好像臭豆腐一般在卖相和气味上难以容忍，但实际上并没有那么糟糕，而“最难吃”仅仅是一部分网友的共识，由此发明出来的一个噱头。在这一环节中，营销愈加重视的是群众交际需求所潜在的传达动力，用论题来推进，可谓是四两拨千斤。
4. 在详细的营销内容上表现猎奇，在感官上带来巨大的影响，或是戳中“难言之隐”
人们喜爱看恐惧片、惊悚片都是出于猎奇心思，就算被吓得尖叫连连发生暗影，也仍然反抗不了那份猎奇与探求。在感官上带来巨大影响，是猎奇内容的一个方面，而针对日常所见事物、理念反其道而行之，也是一种猎奇。
和一般品牌宣传的正能量理念不同，丧茶的内容掀起了一阵“丧”文明热潮，由于这契合当下许多人的日子状况和心境，替许多人说出了自己心中的“难言之隐”。“一事无成”奶绿、“碌碌无能”红茶、“没钱整容”奶昔，人们面临这些产品名宣布会意的苦笑，尝一口味道，都是微苦、中苦、大苦，喝完杯子上还特别提示“喝完请勿在店内自杀”。这种反差不只倾吐除了许多人的心里，一起也抓住了年青人们猎奇、求异的心思。此外，在喝个奶茶都得发朋友圈的今日，用这样一种“丧”的内容作为卖点，并在朋友圈传达开来，引发了许多人的猎奇和跟风。
无论是制作感官冲击，仍是一失常态揭穿人们心里的实在主意与诉求，猎奇性内容都可以引发人们的猎奇与重视。内容是情感的载体，经过内容表现出的文明观念和价值观，相同也可以在可承受的规模内别具一格。
综上所述，猎奇元素可以贯穿整个营销进程。经过猎奇式营销的确可以招引到群众的目光，但这种方法也并非无往而晦气。
猎奇式营销的优势与难点
作为一种成功事例丰厚、针对人道心思的新式营销方法，成功的猎奇式营销优势十分显着：
首要，可以敏捷集合重视与热度。
其次，引发评论与交际传递，带来病毒式营销。
最终，营销成本低，效率高。
不过，有成功就会有失利，猎奇式营销并没有看起来那么简略，猎奇元素没有选好或许运用好，就很简略形成以下结果：
榜首，即便带来了热度和曝光度，但由于测验性和可行性太低，难以将热度转化为购买力。
第二，猎奇元素与品牌或许产品的关联度太低，显得为难，难以让群众发生猎奇与探求欲。
第三，挑选的体裁太“过”，超出了人们的承受规模，显得低俗、刁钻、乖僻，反而让人发生讨厌或许排挤心思。
猎奇心害死猫，猎奇也需有个度
在猎奇元素的运用上，许多企业都会堕入“过度”，如挑选的噱头过于奇怪，不契合人们的探求预期，或是过于低俗，让人天性地发生排挤心情，如恐惧、暴力等，由于承受度较为小众，难以作为社会化推行的资料。
从前的灯泡糖一度让许多人亲身买来测验，但由于糖块和灯泡相同大，塞进嘴里很难取出，并且很简略形成人身风险，让许多人因而遭到了损伤。这是顾客由于猎奇心过重也导致的实在“悲惨剧”，令人哭笑不得。但在企业的角度上，猎奇仍需在确保顾客生命安全的准则上来运用，不能为了博眼球而忽视了猎奇自身潜在的一些晦气影响。
在本年的母亲节营销傍边，各家都推出了独出机杼的构思，其间较为抢手的论题包含野兽派的“妈妈再打我一次”，这个论题让许多人都大跌眼镜，感觉到失常的一起又让人想起了幼年回想。不过，这种论题严厉意义上来说并不契合当下的教育理念，特别是在体罚这一层面上具有必定的敏感性。并且，如此奇葩的主题，再加上戋戋几件家务用具却有着昂扬的价格，直接劝退了大多数人，而由此噱头引发的谈论，也是争议颇多。不得不说，野兽派寻求的猎奇的确带来了必定的新鲜感，引发了许多人的猎奇心，但却只停留在外表的程度。首要是选题的猎奇性过于故意，触到了社会敏感论题，其次是论题与产品的适配度过低，尽管和母亲节联络严密，但在认知、产品价值与特点上显得十分为难。
猎奇的元素仅仅为了增加一个有意思的噱头，招引群众的留意，假如一味地故意寻求猎奇或是为了猎奇而猎奇，罔顾与品牌产品的适配度、逻辑性，以及群众的承受程度，往往就会显得为难与庸俗，反而会对品牌带来欠好的影响。
猎奇式营销并非看起来那么简略，挑选恰当的、可以引发评论度的论题是一个需求细心酌量的环节，需求结合品牌与产品的性质、社会价值观、以及论题自身的内在。猎奇程度的掌握是一个较难衡量的问题，在进行噱头的挑选与运用时特别需求稳重。
（本文摘自 我国公关职业门户网站—公关之家）