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心理学首因效应告诉你,初次见面时为何要给对方留下一个好印象

2022-05-13 16:01:19规则意识252

  先看两个故事吧。

  一位刚毕业的大学生正在找工作,他去公司面试之前,提前对公司的情况和招聘岗位进行了全面的详细的了解。面试那天,他特意买了一套新衣服,鞋子也擦得一干二净,头发梳理整齐,带上所需要的材料,提前十分钟到达了面试的公司。

  走进面试官的房间之后,他先礼貌地打了招呼,面试官头也不抬,只是告诉他坐下。面试官一边翻阅他的简历,一边提问题,他在回答问题时声音响亮,语速适中,条理清晰,有理有据。面试官慢慢抬起了头,眼睛里流露出赏识的目光,最后他被录取了。

  后来,那位负责面试的部门主管告诉他,他的职位其实早就已经定好人选了,是一个熟人推荐的。让他去面试只不过是走个形式,只是没想到他的表现那么好,所以就给了他一个职位。

  同样也是一个求职的故事。小马经过多轮测试,终于进入到最后一轮的面试。但是,那一天面试时间快结束了,小马才匆匆赶到面试的公司。主考官见他满头大汗,头发凌乱,身穿一件休闲的格子上衣,脸上有些慌乱和无助。面试官顿时皱起了眉头,对这个人充满疑虑。

  对小马的信息确认好之后,主考官给他出了几个专业性特别强的题目。没想到小马对答如流,而且还提出了自己的一些见解,很有新意。主考官对他的表现很满意,经过慎重考虑,最后还是录取了他。

  小马入职之后,表现出色,几个月之后就被提拔到重要的岗位上。主考官成了小马的同事,他们也熟悉起来。闲聊之中,主考官提到了小马面试那天的表现,问他为什么会以那样的面貌出现在公司。

  小马解释说,那天他在去面试的路上目睹了一起车祸,他帮忙把伤员送到了医院,自己的衣服被弄脏了。他一时找不到合适的衣服,又赶时间,只能随意换了一件就匆匆赶到公司。他也觉得很不妥,但是没有更好的办法。面试官表示理解,但还是提醒他,第一印象非常重要,以后要多注意。

  第一印象这个词我们并不陌生,我们也经常为了给别人留一个好印象而做出努力。从职场到生活,从面试到谈恋爱,我们会很注重自己的形象和言行,以赢得别人的喜欢和信任。事实证明,第一印象的好坏会给人带来很大的影响。

  在心理学中,第一印象效应也称首因效应,它是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响。心理学家认为,由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等"外部特征"。

  一般情况下,一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其它个性特征,对方会通过这些特征来对我们做出最初的判断,并形成一定的态度。

  美国社会心理学家洛钦斯通过实验证明了首因效应的存在。他用自己所编写的虚拟人物故事来作为实验材料,他描写了一个学生的两个版本。第一个版本中的学生性格开朗而热情,第二个版本中的学生是一个内向且安静的人。

  洛钦斯把这两个不同的版本通过不同的方式呈现给一些学生来阅读:第一组学生先读外向的版本,再读内向的版本;第二组学生先读内向的版本,再读外向的版本;第三组学生只读外向的版本;第四组学生只读内向的版本。

  最后,洛钦思再让学生们对材料中的学生进行性格上的评价。结果,第一组有78%的人认为该学生是个外向的人;第二组只有18%的人认为该学生是个外向的人;第三组有95%的人认为该学生是外向的人;第四组只有3%的人认为该学生是外向的人。这个实验充分证实了首因效应的存在。

  心理学研究发现,两个人初次会面,45秒钟内就能产生第一印象。这一最先的印象对他人的社会知觉产生较强的影响,并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位。第一印象的好坏,在某种程度上决定着两个人之间的互动方式和关系的发展。

  通常情况下,人们都喜欢衣着干净整洁、友好、大方的人,如果在言谈举止方面能够表现出优雅、幽默、得体等特点,都会很加分。所以,要想初次见面的人留下一个好印象,需要从这些方面多下功夫。

  当然啦,如果你不想和对方建立友好的关系,也可以在第一印象上做做努力,争取给对方留下一个不好的印象。

 

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